यदि तपाईं खेलौना क्षेत्रमा उद्यमी हुनुहुन्छ भने, तपाईंले आफ्नो पसलमा खेलौनाको बिक्री कसरी बढाउने वा सबैभन्दा धेरै बिक्री हुने खेलौना कुन हो भनेर पनि जान्न निरन्तर ध्यान दिनुपर्छ, हैन र?!
आखिर, कुनै पनि उद्यमीले सकारात्मक नतिजा प्राप्त गर्ने र कम्पनीलाई सञ्चालनमा राख्ने लक्ष्य राख्छ।
यस क्षेत्रमा सफल हुनको लागि, अन्य कारकहरूका साथै, उच्चतम प्रतिफल, कारोबार, र उच्चतम उत्पादन भएका वस्तुहरूको अनुगमन गर्नु आवश्यक छ, जसले गर्दा थप पर्याप्त परिणामहरू प्राप्त गर्न मद्दत मिल्छ।
साथै, याद गर्नुहोस् कि खेलौना पसलहरू जताततै अवस्थित छन्, ठूला चेन स्टोरहरूदेखि लिएर साना प्रतिष्ठानहरू सम्म जुन मुख्यतया स्थानीय उपभोक्ताहरूसँग काम गर्छन्।
तपाईंको स्टोरलाई अरूबाट फरक पार्ने कुरा भनेको प्रस्ताव गरिएका उत्पादनहरूको विविधता, शुल्क लगाइने मूल्य र सेवा हो।
तर स्टक नियन्त्रण गर्न र प्रतिस्पर्धात्मकता प्राप्त गर्न तपाईंलाई आफ्नो नतिजा बढाउन र सबैभन्दा धेरै बिक्री हुने खेलौनाहरूको लागि कार्यहरू गर्न राम्रो व्यवस्थापनको आवश्यकता पर्दछ, साथै तपाईंको व्यवसायमा प्रभावकारी नतिजा ल्याउन सक्ने प्रक्रियाहरू पनि आवश्यक पर्दछ।
यस लेखमा, हामी तपाईंलाई मद्दत गर्न केही सुझावहरू ल्याउनेछौं!
#१ आफ्नो उपभोक्ता प्रोफाइल पहिचान गर्नुहोस्
तपाईंको खेलौना पसलमा बढी आवागमन हुन र सबैभन्दा धेरै बिक्री हुने खेलौनाहरू थप दृढताका साथ प्रस्ताव गर्न, उपभोक्ता व्यवहार अध्ययन अपनाउनु र आफ्ना ग्राहकहरूलाई सम्भावित र प्रभावकारी दुवै रूपमा अझ सटीक रूपमा चिन्नु महत्त्वपूर्ण छ।
आदर्श भनेको ग्राहकको वफादारी प्राप्त गर्ने रणनीति बनाउनु हो ताकि उनीहरूले नियमित रूपमा र आफ्नो उपभोगको सन्तुष्टिको साथ खरिद गर्न सुरु गरून्।
आफ्नो ग्राहकलाई चिनेर, खरिद अपेक्षाहरू भन्दा बढी गर्न र उपभोगलाई प्रोत्साहन गर्न कार्यहरू गर्न सम्भव छ।
यसको अतिरिक्त, तपाईंको व्यवसायको लक्षित दर्शकहरूको आवश्यकताहरू बुझ्नको लागि तपाईंको ग्राहकसँगको सम्बन्धलाई बलियो बनाउने धेरै तरिकाहरू छन्। यसमा मार्केटिङ रणनीतिहरू परिभाषित गर्ने र उपभोक्ताहरूको ध्यान आकर्षित गर्ने उत्पादनहरूसँग काम गर्ने समावेश छ।
तर, तपाईं अझै पनि रणनीतिक जानकारीको समर्थनमा भर पर्न सक्नुहुन्छ जुन तपाईंको हातमा सरल र व्यावहारिक रूपमा हुन सक्छ।
उदाहरणका लागि, तपाईंको स्टकमा सबैभन्दा धेरै कारोबार भएका उत्पादनहरू र बेस्ट सेलरहरूको सूचीको विश्लेषण गर्नाले तपाईंको दर्शक प्रोफाइललाई सरल रूपमा पहिचान गर्न मद्दत गर्छ। वा तपाईं प्रत्येक ग्राहकले कसरी व्यवहार गर्छ भनेर बुझ्न र व्यक्तिगत सम्बन्ध रणनीतिहरू सिर्जना गर्न केस-बाइ-केस विश्लेषण गर्न सक्नुहुन्छ।
खुद्रा-केन्द्रित व्यवस्थापन प्रणाली प्रयोग गर्दा यो सबै सरल रिपोर्टहरू मार्फत सम्भव छ।
#२ उत्पादन नवीनता र सेवा सधैं!
हामीलाई थाहा छ कि प्रतिस्पर्धा तीव्र हुन्छ र सामान्यतया, ब्रान्डहरू नवीनता, गुणस्तर र मूल्यको साथ काम गर्दा फरक देखिन्छन्। थप रूपमा, तपाईंले पुग्न चाहनुभएको दर्शक र उत्पादनहरूको परिभाषा जान्नु भनेको अपर्याप्त सामान र स्टकहरूमा सुरक्षित लगानी बनाउन महत्त्वपूर्ण छ।
तपाईंको सबैभन्दा धेरै बिक्री हुने खेलौनाहरूको सूची राख्न सक्षम हुनु यी अवधारणाहरू अन्तर्गत पूर्ण रूपमा फिट हुन्छ र स्टोरमा तपाईंले चाहनुभएको सेवाको प्रकार र स्तर स्थापित गर्न पनि मद्दत गर्दछ। अर्थात्, बिक्रीमा गतिविधिको खण्ड परिभाषित हुनुपर्छ, जस्तै:
• अहिलेका खेलौनाहरू;
• विशेष पात्रहरू;
• शैक्षिक खेलौनाहरू;
• विशेष सिकाइका लागि खेलौनाहरू;
• संज्ञानात्मक क्षमता विकास गर्ने खेलौनाहरू;
• नवीन रिलिजहरू, आदि।
यसरी, तपाईंको ब्रान्डलाई गतिविधिको निश्चित क्षेत्र वा क्षेत्रमा सन्दर्भको रूपमा पहिचान गरिनेछ। नवीन उत्पादनहरू हुनुले ग्राहकहरूलाई यो समाचार पछ्याउन निश्चित रूपमा रुचि जगाउनेछ र चिन्ता निश्चित रूपमा मूल्यको साथ होइन, तर उत्पादनमा निहित सेवा र विशेषताहरूको साथ हुनेछ।
#३ आफ्नो लागत नियन्त्रण गर्नुहोस्
सर्वाधिक बिक्री हुने वा उच्च-बन्ने खेलौनाहरूको सूची हुनुको अर्थ कम्पनीले पर्याप्त नाफा कमाउँदैछ भन्ने होइन। घाटा वा अनुपयुक्त लगानी कम गर्न लागत नियन्त्रणसँग काम गर्नु आवश्यक छ। यस अर्थमा, विश्लेषण गर्नु महत्त्वपूर्ण छ:
• प्रशासनिक लागत;
• वित्तीय;
• स्टकहरू;
• किनमेल आदि।
लागतमा नियन्त्रण राख्नाले तपाईंलाई अभ्यास गरिएको नाफा मार्जिनमा कार्य गर्न र बिक्री अभियान र गरिएको छुटको बारेमा निश्चित हुन अनुमति दिन्छ।
यसको अतिरिक्त, लागतमाथि उचित र सुरक्षित नियन्त्रणले अन्तिम हानिको सही पहिचान गर्न र प्रक्रिया सुधार र सही मूल्य निर्धारणमा कारबाही गर्न अनुमति दिन्छ, जसले प्रतिस्पर्धाको सन्दर्भमा नतिजा र लाभलाई प्रत्यक्ष असर गर्छ।
#४ पदोन्नति र छुटहरू प्रस्ताव गर्नुहोस्
धेरै कम्पनीहरूले रैखिक छुटहरूको अभ्यास गर्छन्, तर छुटहरूमा भिन्नता भएका र अझै पनि उल्लेखनीय लाभ ल्याउने केही उत्पादनहरूसँग काम गर्न अझै पनि सम्भव छ।
यसका लागि, लागत र इन्भेन्टरी रोटेशनमा नियन्त्रण आधारभूत छ र यसले प्रवर्द्धनहरूमा थप पर्याप्त नीतिहरू स्थापना गर्न अनुमति दिन्छ, जसले ग्राहकहरूलाई अझ प्रभावकारी रूपमा आकर्षित गर्दछ।
यो प्रक्रियालाई राम्रोसँग परिभाषित गरिनुपर्छ, किनकि हालको उपभोक्ताले धेरै अनुसन्धान गर्छ र जब ऊ पसलमा प्रवेश गर्छ तब उसको खोजी निर्देशित गर्नको लागि ऊसँग पहिले नै महत्त्वपूर्ण जानकारी हुन्छ।
यसरी, व्यवसायको सफलताको लागि व्यवसाय सञ्चालनलाई व्यावसायिक बनाउनु महत्त्वपूर्ण छ। त्यसैले बिक्री बन्द गर्न मूल्य सधैं प्रमुख कारक हुँदैन भन्ने कुरालाई ध्यानमा राख्नुहोस्, जसले निम्न कारकहरूलाई पनि ध्यानमा राख्न सक्छ:
• सेवा;
• गुणस्तर;
• ग्राहकको खरिदमा रुचि।
सबै निश्चित रूपमा अन्तिम खरिदको लागि निर्णायक हुन्छन्, विशेष गरी उच्च औसत टिकट भएका खेलौनाहरूमा र त्यसका लागि थप अनुसन्धान आवश्यक पर्दछ।
#५ कार्यक्रमहरूमा लगानी गर्नुहोस्
खेलौना पसलहरूमा कार्यक्रमहरू आयोजना गर्नु बिक्री बढाउनको लागि नवीन रणनीति बनाउने एक राम्रो तरिका हो, किनकि यो एक यस्तो क्षेत्र हो जहाँ मुख्यतया धेरै माग गर्ने र दृढ दर्शकहरू समावेश हुन्छन्, जुन बालबालिका हुन्।
तसर्थ, पसलमा नै बालबालिकाको सहभागिता र खेलौनाको प्रयोग समावेश गर्ने कार्यहरू गर्नाले त्यस ठाउँमा बस्न रुचि बढ्दै जाँदा र धेरै वफादार ग्राहक बन्ने सम्भावना बढ्दै जाँदा थप परिणामहरू प्राप्त हुन सक्छन्।
एउटा राम्रो विकल्प भनेको तपाईंको कार्यक्रमलाई तपाईंको क्षेत्रका अन्य कम्पनीहरूको सहभागितासँग मिलाउनु हो, जुन प्रतिस्पर्धी होइनन् र त्यसैले तपाईंको ब्रान्डमा धेरै संख्यामा उपभोक्ताहरूलाई आकर्षित गर्न सक्छन् - यी प्रसिद्ध मार्केटिङ रणनीतिहरू हुन्।
यो सबैका लागि जित्ने र अनुभवहरूको धेरै ठूलो आदानप्रदान गर्ने राम्रो मौका हो।
#६ लेआउटमा सावधान रहनुहोस्
सबैभन्दा धेरै बिक्री हुने खेलौनाहरू पाउनको लागि, उपभोक्ताहरूको आँखालाई हाइलाइट गर्ने र प्रभाव पार्ने उद्देश्यले उत्तम सम्भावित लेआउट स्थापना गर्नु पनि आदर्श हो।
उत्पादनहरूको संरचित तरिकाले व्यवस्था र जसले सम्भावित ग्राहकलाई प्रमुख प्रस्तुति दिन खोज्छ, खेलौना राख्नु र आफ्नो ग्राहकलाई ती प्रदान गर्नु बीचको भिन्नता हुन सक्छ।
तसर्थ, तपाईंको पसलमा रहेको उत्तम लेआउट र लेआउटको अध्ययनले तपाईंको खेलौनाहरू हाइलाइट गर्ने र तपाईंको बिक्री बढाउने कारकहरू निर्धारण गर्दछ।
#७ आफ्नो व्यवसायको प्रचार गर्नुहोस्
कसैले पनि आफ्नो व्यवसायको विज्ञापन नगरेसम्म कुनै पनि क्षेत्रमा बिक्री बढाउन सक्दैन। यसका लागि, सम्भव भएसम्म विविध ठाउँहरूबाट उपभोक्ताहरूसम्म पुग्ने सञ्चार रणनीति स्थापना गर्नु आवश्यक छ, जसले गर्दा तपाईंको भौतिक वा भर्चुअल स्टोरमा भ्रमणको प्रवाह बढी हुन्छ।
पर्याप्त खुलासामा टोलीको योग्यता पनि समावेश छ। जब तपाईंसँग उद्देश्यहरूसँग मिल्दोजुल्दो र व्यवसायमा विश्वास गर्ने टोली हुन्छ, ग्राहकलाई संक्रमित गर्न र उसलाई ठूलो सम्झौता पाउनेछ भनेर विश्वस्त पार्न सजिलो हुन्छ।
यदि टोलीले ग्राहकको खरिद यात्राको यो प्रक्रियालाई निरन्तरता दिँदैन भने खुलासामा लगानी गर्नुको कुनै अर्थ छैन।
पोस्ट समय: नोभेम्बर-२९-२०२२